"Black Friday" للتسوق الآمن.. ولكن كيف يؤثر على دماغنا؟

تبدأ "الجمعة السوداء" Black Friday في شهر تشرين الثاني/نوفمبر من كل عام، حاملة معها وعوداً بعروض ضخمة وتخفيضات هائلة في الأسعار ليوم واحد فقط.

لكن تكمن استراتيجية دقيقة وراء هذه التخفيضات، تؤثر على طريقة اتخاذ قراراتنا الشرائية. فـ"الجمعة السوداء" ليست مجرد يوم خصومات، بل حدث نفسي مصمّم بعناية لاستغلال طريقة تفكير الدماغ، وكيفية تقييمنا للخيارات، حيث يساعدنا فهم هذه الآليات على تجنّب الإنفاق الزائد تحت ضغط الاعلانات، وفق ما ذكره تقرير في موقع "ساينس ألرت" Science Alert.

تستفيد تخفيضات "الجمعة السوداء" من شعورنا بالإلحاح والندرة. فنحن نعلم أنّ العروض محدودة الزمن، وكثيرين يتسوقون في الوقت نفسه، ما يولّد شعوراً بالمنافسة.

على سبيل المثال، أثناء البحث عن تلفاز، قد يُظهر الموقع عبارة "بقي 8 قطع فقط" أو "12 شخصاً لديهم هذا المنتج في سلة مشترياتهم"، ليشعر المتسوق وكأنه في سباق. وهذه الرسائل تحفّز الدماغ على الشراء بسرعة قبل فوات الفرصة، حتى لو لم يكن المنتج نحن بحاجته أصلاً.

🎉✨ Black Friday Delight! Enjoy a healthier holiday season with 10% off sitewide at Healthy Supplies. 🛒Use code BLACKFRIDAY and elevate your shopping experience! Hurry, the joy of savings awaits! 🌟 #BlackFridayDeals #HealthyShopping #SavingsGalore 🎁
🔗 https://t.co/X6Rd1olxBh pic.twitter.com/nQelot7tCi

— Healthy Supplies (@healthysupplies) November 28, 2025

كيف يسرّع الضغط من اتخاذ قراراتنا

عندما نقرر بسرعة، نستخدم أدلة أقل ونتخذ خيارات أكثر عرضة للخطأ، وهو ما يعرف بـ"مفاضلة السرعة والدقة". وتحت ضغط الوقت، يحاول الدماغ إيجاد طرق مختصرة لتقييم الخيارات، مثل عدد الأشخاص الذين يشاهدون المنتج، بدلاً من التركيز على عناصر مهمة مثل الضمان أو جودة المنتج. و النتيجة: "نشعر بالحاجة إلى الشراء السريع، متجاهلين التفكير العقلاني، ونركز على ما قد نفوته بدلاً من تقييم القيمة الحقيقية للمنتج".

Dezemba drip with a price snip? Yes please. 🙏Shopping Black Friday sales online without entering card details? Of course. 🛍️Shop online with 1Voucher. pic.twitter.com/QJ8mrXHrhR

— 1Voucher (@1Voucher_za) November 28, 2025

القرارات السريعة ليست دائماً سيئة

إلّا أنّ التحرك بسرعة للشراء والتسوق مفيد في بعض الحالات الطارئة، مثل تجنب خطر أو الإخلاء عند انطلاق إنذار الحريق. لكن خلال "الجمعة السوداء"، يخلق التجار حالة استعجال مصطنعة من خلال مؤقتات وتنبيهات "المخزون محدود" ولافتات "اليوم فقط"، لدفعنا لاتخاذ قرارات سريعة أحياناً من دون وعي كامل.

Shopping online this Black Friday?
Raise free donations for RSPCA South Bucks when you shop online at Give as You Live or Easyfundraising, Sign up athttps://t.co/0tW9C1LYSA
or https://t.co/nEXH4Hr3cn
Thanks for your support.
Together let’s end animal suffering in South Bucks. pic.twitter.com/RAxdmEDGfX

— RSPCA South Bucks (@RSPCASouthBucks) November 28, 2025

نصائح للتحكم في الإنفاق

- خطط مسبقاً: حدّد ما تحتاجه واحصل على المعلومات قبل موسم التخفيضات.
- ضع ميزانية واضحة: قرّر مقدار الإنفاق وذكّر نفسك به أثناء التسوق لمواجهة تأثير الندرة.
- توقف قبل الشراء: خذ دقيقة لتقييم الأمر قبل أن يسيطر عليك شعور الضغط.
- اسأل نفسك: "هل أحتاج هذا المنتج بسعره الكامل؟"، للتركيز على القيمة الفعلية للسلعة.

هذا التقرير من إعداد تيجل غروتسواجرز، زميل أبحاث أول في علم الأعصاب الإدراكي في مركز أبحاث ديكرا بجامعة غرب سيدني، ودانيال فيوريغيل، زميل مركز أبحاث ديكرا ورئيس مختبر التنبؤ واتخاذ القرار، جامعة ملبورن.